Теневой Коучинг и Коучинг переговоров

Двухмесячный образовательный интенсив

Принять участие

На курсе вы научитесь:

Быть теневым партнером клиента в сложных ситуациях и рабочих процессах

Идти в темпе клиента, так глубоко как ему необходимо для преодоления разрыва между целью и действительностью

Поддерживать лидеров в решении новых задач управления и коммуникаций любой сложности

Предлагать себя как специалиста подобного уровня и зарабатывать на теневом Коучинге

Выстраивать свой бизнес и личный бренд для данной целевой группы

Практиковать работу теневого Коуча в процессе обучения

Средние международные расценки

на 1 сессию теневого коучинга руководителя - 520 евро

Использовать свои коучинговые компетенции в привилегированной аудитории:

50% занятий - практика
2 эксперта с собственной практикой переговоров и теневого коучинга
2 демо коуч-сессии по разбору бизнес кейсов

Программа курса

Основы теневого коучинга: ценностное сопровождение клиента

•    Контракт: заключение соглашения с клиентом. Сущность теневого коучинга и отношений с клиентом. Роли коуча в работе с клиентом. Ограничения и возможности теневого коучинга и необходимые компетенции теневого коуча.
•    Создание партнёрских доверительных отношений Результат коучинга, методы наблюдения, процесс теневого коучинга и коучинга продаж/переговоров.
•    Как договориться с клиентом о результате и применении коучинга. Границы и этические рамки применения. Как расширить границы мышления клиента.
•    Создание ценностной коммуникации с человеком: присутствие и прямое общение. Цели и планы на сессию и после. Обратная связь, не нарушающая границы. Уровни коммуникаций с клиентом.

Коучинг переговоров и публичных выступлений

•    Коммуникации клиента: переговорные, публичные выступления, конфликтные. Специфика каждого типа, этапы коммуникации, ключевые маркеры. Анализ коммуникативных компетенций. Работа с не эффективными проявлениями.
•    Переговоры в сложных ситуациях. Как перевести в конструктив и достигнуть общих интересов. Переговорная позиция. Силовое плечо: как усилить слабую позицию. Контроль за ходом переговоров: несложные приемы перехвата и удержания инициативы.
•    Жёсткие переговоры, критические признаки. Варианты жестких переговоров. Противостояние манипулятивным приемам в переговорах.
•    Конфликты: решение конфликтных и сложных ситуаций. Диагностика конфликта, прояснение цели и тактики поведения. Алгоритм выхода из конфликтных ситуаций. Понимание проблемы и методов решения.
•    Публичное выступление: виды и использование. Страх публичных выступлений: выявить и приучить. Подготовка к выступлению: полный чек-лист, алгоритм выступления.

Коучинг рабочей деятельности руководителя - клиента

•    Развитие управленческих навыков и работа с неэффективными паттернами поведения руководителя-клиента. «Бифокальное» наблюдение. Уровень управленческой компетенции руководителя. Основы системного анализа.
•    Эффективный коучинг сотрудников. Установление требований и ответственности сотрудников. Коучинг для повышения эффективности исполнения.
•    Коучинг во время совещаний и встреч «один на один».
•    Преодоление сопротивления сотрудников и внедрение изменений.

Предложение и влияние: обратная связь и развитие клиента.

•    Поддержать на пути создания нового осознания. Управление прогрессом и ответственностью. План на сессию и план внедрения результатов в жизни. Опережающая обратная связь. Открытие новых точек зрения и способов восприятия.
•    Подведение итогов. Оценка эффективности действий клиента. Оценка эффективности действий коуча. Перезаключение контракта. Поддержать на пути создания нового осознания. Управление прогрессом и ответственностью. План на сессию и план внедрения результатов в жизни. Опережающая обратная связь. Открытие новых точек зрения и способов восприятия.
•    Уникальные технологии теневого коучинга. Особенности применения базовых 11 коучинговых компетенций. Составление метрик и систем измерения результатов. Подведение итогов с клиентом и компанией.

Кому необходим этот курс

Практикующие коучи

Повысить свой профессиональный уровень, перейти на уровень Executive клиентов и повысить свой доход.

Коучи-новички и обучающиеся коучингу

Понимать особенности и специфику работы теневого коуча, развивать свой личный бренд с прицелом на топ уровень.

Джон Максвелл, автор книги "21 неопровержимый закон лидерства".

"Лидерство не приходит внезапно, за один день. Оно требует настойчивости. И здесь абсолютно невозможно игнорировать закон процесса. Лидерские качества не вырабатываются за день. Для этого требуется целая жизнь"

Преподаватели

Ольга Солодова

Cертифицированный коуч MCC ICF и бизнес тренер

Автор-разработчик

Анна Ставицкая

Сертифицированный коуч PCC ICF и бизнес-тренер.

Автор-разработчик

Как проходит курс

Обучение

Онлайн лекции 1 раз в неделю 2 часа

Практика

Работа в мини-группах 1 раз в неделю 2 часа
Практика теневого коучинга: Прохождения собеседования с HR руководителями, презентация себя реальным клиентам бизнес-лидерам, заключение коучингового контракта с показателями итоговых результатов взаимодействия, практика 10 часов теневого коучинга. Обратная связь от клиентов

Поддержка

Проверка и обратная связь по домашнему заданию экспертами и ассистентами

Продвижение

Рекомендуем вас как коуча клиентам BCI и включаем в базу бизнес коучей BCI

Что вы получите в результате обучения

Выпускник интенсива «Теневой коучинг и Коучинг переговоров»

Достигнутые результаты:

Практика теневого коучинга с реальными клиентами и развивающую обратную связь от экспертов
Сформулируете и презентуете свой личный бренд и свое уникальное предложение топ-аудитории
Составите резюме, презентацию, получите рекомендательные письма

Ключевые навыки:

Уникальные технологии проведения теневого коучинга
Проведение продающих встреч и переговоров с топ-клиентами
Системный анализ запроса организации на теневой коучинг
Составление метрик и опросов о результатах теневого коучинга

Преимущества обучения в BCI:

Гарантированная бизнес-практика с реальными клиентами
Доступ к электронной библиотеке книг и статей по коучингу
Гарантированная скидка в 10 % на программы BCI «Обучение коучей»

Записаться на обучение

Ваше имя*

Ваш номер телефона*

Купить в кредит

Отправляя форму, вы принимаете политику защиты и обработки персональных данных и даете свое согласие на их обработку

60 000 ₽ Базовый вариант для тех, кто хочет создать свой коучинговый бизнес. Возможна оплата в 2 этапа.

50 000 ₽ Раннее бронирование и полная оплата до 28 мая 2021 г.

54 000 ₽ Специальная цена для членов ICF или выпускников BCI

140 000 ₽ Специальная цена на 3 курса «Executuve коучинг», «Теневой коучинг и коучинг переговоров», «Командный коучинг».

Часто задаваемые вопросы

Зачем мне эта программа?

Если вы хотите перейти на новый уровень клиентов и увеличить ваш доход, используя ваши коучинговые умения. Если вы хотите понять, как выстраивать партнерские отношения и как проводить теневой коучинг, как проводить коучинг на переговорах, как разделять ответственность за бизнес результаты, определять свой вклад и измерять конечные результаты работы, сформировать стоимость своих сессии - это программа для вас!

Для кого создан этот курс?

Для практикующих коучей, стремящихся повысить доход, преодолеть свои сомнения в ценности своих услуг, понять как проходить эффективный коучинг во время переговоров и сопровождая клиентов прямо на рабочем месте.

Какими знаниями я должен владеть перед курсом?

Участник программы должен быть практикующим коучем от 150 часов коуч-сессий с минимальным уровнем теоретической подготовки 125 часов

Кто ведет данный курс?

Наши спикеры и эксперты - успешно практикующие Executive и Бизнес коучи, с уровнем сертификации MCC, PCC, ACC и профессионалы в сфере управления, переговоров и продаж. Это важная фишка курса - иметь возможность задать любой вопрос эксперту и выстроить свою практику и продвижение более эффективно.

Какая самая главная ценность этой программы?

Программа обучения включает уникальные практики работы с клиентами, сопровождая их на переговорах, встречах и в текущей профессиональной деятельности. Во время обучения участник уже получит практические часы теневого коучинга (только при выполнении графика обучения и выполнения ВСЕХ домашних заданий). При положительном результате - реальные рекомендательные письма от клиентов, а также советы экспертов, как усилить свои компетенции, презентацию или систему продаж.

Если я не смогу посетить занятие?

Занятия проходят в записи, которую вы сможете посмотреть через личный кабинет. Если у вас появятся вопросы, вы сможете задать их преподавателю или эксперту через чат или лично.

В какое время проходит курс?

Занятия проходят в вечернее время по средам (теория) и воскресениям (практика). Также в любое время Вы сможете общаться с участниками в закрытой группе. Библиотека полезных книг и материалов будет доступна в любое время.

Как проходит практика на курсе?

Практика - это занятия в мини-группах по 4-5 человек, которых курирует ассистент. Все итоговые домашние задания проверяются ассистентом, и по ним дается обратная связь.

Как происходит практика коучинга с реальными клиентами?

На курсе предусмотрена практика прохождения собеседования с HR руководителями, презентация себя реальным клиентам бизнес-лидерам, заключение коучингового контракта с показателями результатов взаимодействия, в общем количестве до 10 часов практики теневого коучинга и обратная связь от клиентов.

Как проводится итоговое тестирование и экзамен?

Итоговая аттестация проводится с учетом оценки экспертов, отзывов клиентов после собеседования, презентации, заключения контракта, коучингового взаимодействия и подведения итогов работы с клиентом, или анализа конкретной коуч-сессии.